【おすすめ書籍】『Think right 誤った先入観を捨て、よりよい選択をするための思考法（ロルフ・ドベリ[著], 中村智子[翻訳]）』の紹介

【文字起こし】【おすすめ書籍】『Think right 誤った先入観を捨て、よりよい選択をするための思考法（ロルフ・ドベリ[著], 中村智子[翻訳]）』の紹介さて今回はスイングライト誤った先入観を捨てより良い選択をするための思考法要約して行きます本書は大ベストセラーシンククリアリー think SMART に続くロールフードベルシュの最新カットになっておりますこの本は最新の知識と学術的な裏付けに支えられたとても面白い一冊となっておりそのテーマは思考の落とし穴でございます私たちは合理的に考えたり論理的理性的な行動をしようとするときに一定の法則に従って陥る推論の誤りを犯してしまうんですねこの思考の落とし穴で失敗しないために重要な選択をする時は出来る限り慎重かつ合理的に判断を下すべきなんですよ本書のテーマはこの思考の落とし穴なんですね頭のいい人やその道の専門家ですら人間の脳である以上どうしても陥ってしまう思考のミスがあり本書はそれを集めて一挙に解説してくれているわけでございますよ人間の思考の錯覚ばかりがまとめて紹介されているので私たちの脳の不完全さを思い知らされてとても面白い一冊でした今回はその中から特に私が面白いと感じた三つに厳選して解説していきますでは本日のお品書きは次の通りです1件でサンクコストの和田2件で脂溶性の錯覚脳は3件で社会証明のわらという三つの罠を見て行こうではありませんがでは早速1件でございますまずサンクコストとは埋没費用とも呼ばれ回収できない費用を意味します例えばお金を払ってしまった映画をつまらなくても最後まで見なければならないと思ってしまったり浮気症の恋人と別れられないのはその恋人に費やした時間やお金やエネルギーが惜しくて別れられないんだというサンクコストの罠にはまってしまっているからなんですよ本当ならばですよたとえ2500円の映画のチケットを買って映画を見ているとしてもですよ始まって30分経ってつまんねーなと思ったらさっさと映画館出るべきなんですよねここでね2500円がもったいないと思って残りの一時間半もつまらない映画を見続けてしまうとはあなたは2500円に加えて大事な一時間半という時間さえも失ってしまうわけですよ浮気症の恋人と別れられないのもホストにはまってしまうのも同じ理屈でございますよ結局今まで費やした時間お金エネルギーがもったいないからと言ってさらに時間やお金エネルギーを費やしてしまうこんな無駄なことはありませんよねでもですよこの話を今ここで冷静に聞くとそんなバカな奴いんのかよと笑ってしまいたくなるんですが私たちの脳というのはいとも簡単にこのサンクコストの罠にはまってしまうんですねそれは私たちの農林バイアスがかかっていて罠にはまりやすくなっているからなんですよだからサンクコストの罠を回避したかったら常にサンクコストの罠があるんだということを意識しなければならないわけなんですだって何かに時間やお金を投資続ける理由なんていくらでもあるのですから僕らはすでにつぎ込んだものを重視してしまうですなぜならもったいないと感じてしまうからしかし膨れ上がった企業や過去の損失を無視してこそ合理的な決断ができるんですこれまで何をどれだけ費やしていようが現在の状況と今後の見通しだけに目を向けるべきなんですよあなたがいくら浮気症の恋人にお金や時間やエネルギーを注ぎ込んでいようと今の時点から見れば過去の過ぎ去った事は関係ございませんそんなことよりも未来に目を向けるべきなんですよ今ここからスタートするんです今ここのスタート地点をゼロだと考えてこの0-に持っていくのがこのサンクコストの罠そしてプラスに持っていくのがサンクコストを抜け出した先にある未来なんですねでは一見をまとめてみましょうかサンクコストのワナに注意しようこれまでに何をどれだけ費やしていようが現在の状況と今後の見通しだけに目を向けるべきであるでは次に言小生の咲く頃は何参りましょう私たちはですね少ないものでは価値があると自然と感じる性質を持ってしまっているんですそして希少な存在の前では何と判断力が鈍ってしまうんですねたとえば次のような実験が行われましたクッキーを吐くほどもらったグループ8月が2枚しかもらえなかったグループ B では2枚しかもらえなかったグループ B の被験者の方がクッキーの質をはるかに高く評価したんですよしかも何度繰り返してもこの実験は同じ結果が出たそうなんですこれは確かにその結果納得できるような気がしますよね少ないから僕らは大事にして価値を感じてしまうわけなんですよでは希少性の錯覚の罠を活用して商売をしたいならあなたはどうすれば良いですかねそうでございます次のような文句を歌えばいいんですよ限定残りじゅうりん期間限定今月末まで80分残り僅かどうでしょうか私がさっと考えただけでもこのような文句が思い浮かびますこれらはすべて希少性を強調するものになっておりあなたの気象 刺激する文句となっているんです不動産屋に行って物件を探している時にあなたが迷っているとこの物件は他の方迷っているのでね早く決めないと埋まってしまいますよーなんて言われてあなたが入居すぐに決断してしまうのもこの希少性の罠を上手に利用されているからなんですよこのように私たちは少ないと感じている時希少なものに反応している時は論理的に考えることができませんですから論理的に考えられないんだということをしっかり頭の中に意識しておいて価値を評価するときは価格だけではなくそれがどのぐらい役立つのかということをね冷静に判断する必要があるんですでは2件をまとめてみましょう脂溶性の錯覚の藁を常に意識しようしようなものに反応している時は論理的に考えることができないということをしっかり頭の中で意識しておいて価値を評価する時は価格だけではなくそれがどのくらい役立つかということを冷静に判断しようではラスト3軒社会証明のは何参りましょう社会証明の罠とは他人と同じように行動するのが正しいんだと思う心理のことでございます例えば次のような例が挙げられます大勢の人が空を見上げたらあなたも空を見上げてしまうコンサートで演奏を終えた時に1人が拍手を始めると会場全体が拍手喝采になる株式市場のバブル流行りの異性の顔を好きになるファッションの流行を追いかけてしまうこれ以外にも流行りと言われるものはだいたいが社会証明の原理が働いているんですね私たちはいとも簡単に他のみんなと同じ行動をするのが正しいんだと思う心理思ってしまっているわけですまずこのことを意識致しましょうそして社会証明の罠にはまってしまうことは現在の日本においてとても危険なことだと私は思うんですよ現在の日本は経済が停滞し賃金は下がり続けておりますよねそんな状態で社会証明の罠にはまって他の人と同じように行動するのが正しいなんて思い込んでしまったらみんな一緒に手をつないで沈んでいってしまうだけでございますよね一流大学を目指して一流企業ように就職すれば一生安泰であるとか終身雇用で守られるとかそういった他の人と同じように行動してしまうと現代のように変化が激しすぎる時代で対応できなくなってしまうんですですから自分で何も考えることなくみんながいってるから正しいだろうということは疑っていく必要があるんですよもちろんなぜみんながそのような行動しているかを理解しそれが正しいと自分の頭で判断できたんならばみんなと同じ行動をすることは問題ありませんよしかし単に流されているだけならばあなたは社会証明の罠にはまっている可能性がございますこの社会証明はまだというのは他のまなと同じで意識しなければすぐにあなたの脳を侵しに行ってきます何も考えずにみんなと同じ行動を取ってしまう時自分は社会証明の罠にはまっていないだろうかと自問自答することが社会正面はあれから逃れられる手助けとなるでしょうでは3件をまとめます社会証明のまなとは他の人と同じように行動するのが正しいと思う心理のこと何も考えずにみんなと同じ行動をしてしまう時自分は社会証明の罠にはまっていないかを自問自答することが罠から逃れられる手助けとなるんだでは本日のハイライトに参りましょう本日は三つの思考の罠サンクコストの罠希少性の錯覚の藁社会証明の藁について解説いたしました皆さんサンクコストの愛注意してくださいこれまでに何をどれだけ費やしてよーが現在の状況と今後の見通しだけに目を配るんですそして希少性の錯覚の藁貴重なものに反応してる時は論理的に考えられないでそれを頭に置いておくそして価値を評価する時は高くじゃなくてそれがどのぐらい役立つかということを冷静に判断して頂きたいんですそして社会証明の罠他の人と同じように行動するのが正しいという常識を疑うんです何も考えずにみんなに追随することを辞めるんです自分の頭で考えるんです自分の頭で決定を下すんです皆さんが至高の魔羅から自由になってより良い生活を送れることを願っております本日は以上になりますこの度はためになったという方は私たちの家キャンプとかア**動画のクオリティアップにつながるので高評価ボタンとチャンネル登録どうぞどうぞよろしくお願い申し上げますまたサブチャンネルにおいても有益な情報を発信できるように頑張っておりますので合わせてチェックして頂けるととても嬉しいですではまた次の動画でお会いいたしましょう本日もご清聴どうもありがとうございました