【おすすめ書籍】『元ドイツ情報局員が明かす 心に入り込む技術（レオ・ マルティン[著], シドラ 房子[翻訳]）』の紹介

【文字起こし】【おすすめ書籍】『元ドイツ情報局員が明かす 心に入り込む技術（レオ・ マルティン[著], シドラ 房子[翻訳]）』の紹介皆さんどうもこんにちは本要約チャンネルの量ですいやついつい買ってしまいました見るからに怪しそうなタイトル元ドイツ情報局員が明かす心に入り込む技術これが本日ご紹介する本なんですが厨二病心くすぐるこのタイトルを見た瞬間思わずポチってしまいましただいたいこういうタイトル変えさせられた本てあんまりいいほんじゃないことが多いんですよねタイトル詐欺と言いますか読んでみるとうわっつられちゃったなあ何ていうような浅いありきたりなしっている内容だったりタイトルとね全く違う話が展開されていたりすることが多いんです立ち読みをねすれば済む話なんですが僕は電子書籍派なので基本的に購入前はレビューぐらいしか参考にしないですねだから今回のこの本も面白そうだから買ってはみましたが内容自体はねそこまで期待していなかったんですしかし今回はタイトル街大成功でしためちゃくちゃ面白かったです小説形式になってストーリーの中で心理テクニックや思想を教えてくれるという形式になっているんですがストーリー自体は人にもよりますがあまり日本人好みの通りではないかなと思いますしかしそれでも気付いたら熱中して読んでしまっているという不思議な体験でした出てくるテクニックも日常生活に使いやすいテクニックが多くてとても参考になったんですね本日ではその中でも使いやすいテクニックを中心に紹介させていただきたいと思いますこの動画を見て本初に興味を持たれた方はぜひお手にとって読んでいただきたいと思いますさて前置きが長くなりましたが早速本題に入りましょう本日お伝えする内容は以下の三つです第一章獅子次回は摂取法第2章目標達成の公式第3章みんなから好かれる人になる方法今日からすぐ実践できるテクニックばかりになっていますのでぜひ最後まで見て実践してみてください電話させてまいります章第1章市市議会は接し方皆さんは質問のやり方というのを学んだことはありますか質問なんて相手に聞くだけだから簡単だと思っていないでしょうか積んが簡単だというのは全くの勘違いなんです相手から効果的に情報を引き出すためには自分が知りたい情報を知るためには良い関係を築くためには質問のやり方を知る必要があるんです本当のタイトルになっている CC 次回は接し方はこちらがどのくらいの知識を持っているのかを相手に知らせない状態で相手の知識を引き出す魔法のような方法で主にオープンクエスチョンによって会話を進めるという手法のことですいつものやり方について学んだことが無い方でもオープンクエスチョンとクローズドクエスチョンという言葉は聞いたことがある方多いんではないでしょうかオープンクエスチョンとはそれについてどう思うとかそうすることでどんなメリットあるとかそれ具体的にどうやったのをこのように Yes No で答えることができない質問のことを言いますこのような質問んは相手の興味を表しているんですね関係を築くのに貢献するとともにたくさんの情報を得ることもできます様々な答えを引き出す可能性を持って会話を深めることもできますし相手の個人的な情報を得ることだってできるんですこのオープンクエスチョンお相手が話している途中で入れるとその言葉の背景だったり前後関係だったり動機考えていることを知ることができますこれを使って一つのテーマから次のテーマへと移ったりそれぞれのテーマに深く入らず幅広い話題を取り上げることもできるため自分がしたくない話を避けたいなと思った時に使ったりしたい話に誘導することも可能になるんですそのくらいオープンクエスチョンというのは大切なんですねそしてまたクローズドクエスチョンというのも大切なんですあそこに電話したとかあなたもそれと同じ考えなのとかいつとかそういった質問のように Yes No で答えることができたり一言で答えが決まる人ものことを言いますこうしたクローズドクエスチョンというのは花 R ポイントに向けて会話の方向づけを行ってくれるんですねだからこそ何かを決定したい時に適しているんですはっきりした答えが知りたい時にはクローズドクエスチョンを用いてくださいオープンクエスチョンとクローズドクエストのどちらが良いということはありませんどうも質問をするかというように質問には必ずふさわしいタイミングがあるんですがそれが最も大切なんですねオープンクエスチョンいつ使うのかクローズドクエスチョンいつ使うのかっていうことを経験によって学んでいくこれが大切なんです質問によって会話を望む方向へと導くことができるまた相手に対する興味を示すことにもなる質問に対する答えによってどう思っているのかという相手の心の内をしていると共に相手の人間性についての認識も得ることができるその位質問というのは大切なものなんですここでしっかりと押さえておいてほしいことは会話というのは話している人が会話をリードしているのではなく質問している人が会話を ということなんです質問を受ける側っていうのはどちらかといえば受身になっていて質問する側のほうがアクティブな位置を占めているんですあなたが相手と友好な関係を築きたい場合でも相手から何か情報を引き出したい時でもあなたが話す側になってはいけないんですね答える側になるっていう事はマイナスなんですあなたは質問者の立場になるこれをまず第一に意識して下さいまた質問のレパートリーを増やすためにオープンクエスチョンとクローズドクエスチョン以外に三つの質問の方法を説明しておきましょうまず一つ目から循環クエスチョン昨日君が何をしたか知ったら奥さんは何て言うかなとか君がこのビジネスモデルを目指しているとしたら税理士はどう考えるだろうとか君が僕の立場だったらどうするした質問を循環クエスチョンと言うんですがこれは人を動かしたり考えさせたりするための秘密兵器になるんですね物の見方自体を変えさせたり物事に別の角度から光を当てる荒木があるタイプの質問です相手は別の人の立場に立って考えることでそこから行動を変えることに繋がるんですねこのタイプの質問の答えていうのは自分の心情を考え方だったり限定されたしこのフィルターを通さずに立つせることが多いために考え方を変えさせることができるそんな質問になっているんですまるまるの立場になったら何て言うだろうかこれだけで魔法の質問になるんですね二つ目が暗示クエスチョンです状況が早く変わってほしいと君も思っているだろうあれは良かったよないやあなた疲れているでしょうこのように相手にね春情報を押し付ける形で確認させるタイプの質問を案じクエスチョンと言います信頼を築くためにプラスにならないつもりなので基本的にはこういう質問はしない方がいいです相手のことを決めつけるような質問はしないほうがいいですねこれの答えに対しても真実に即していない可能性が高く信頼性が下がってしまいます基本的にはこのクエスチョンってのは使わないようにしようという風に押さえておいてほしいと思います次に説明する三つ目が痛くクエスチョンですそれどういう意味とか操作って言うけど具体的にはどういうことをというような聞き返すような質問ですねこのように聞き返すことによって相手の攻撃をかわすことができるんです確信がないときはこの逆クエスチョンを使うことによって状況をうまくコントロールする術を身につけましょうこれで時間を稼ぐことができるので例えば次のテーマを考えたい時なんかに適していますぜひ一度使ってみるとなるほどこういう使い方なのがあっては帰るので使ってみてくださいということでいきなりねこんなね様々な質問のテクニックを使うのは難しいかもしれませんしかし普段の会話で次に何を言おうかと考えている自分に気づいたらそれを少し拡大して今どんな質問ができるのかなーっていうふうに考えてみて欲しいんですねこのようにしてあなたのレパートリーを増やしていけば会話っていうのは全く違うものになりますそして話し相手について色々とを知ることができるようになってくるんですね質問について常に会話で考えておく是非質問のやり方を変えてみてくださいということでこのサイトをまとめておきましょうまず相手との良好な関係を築くためには相手から効果的に情報を引き出すための質問のやり方を学ぶ必要があるということ質問にはオープンクエスチョンとクローズドクエスチョンの他に循環クエスチョンアンジュクエスチョンクエスチョンがあるということ普段の会話から今どんな質問ができるだろうかということを考えることでトレーニングすることができるということをぜひ実践してみてほしいなという風に思います第2章目標設定の公式皆さんは目標を立てようと思った時にやみくもに目標を立てていませんでしょうか単純に自分がやりたいことを成し遂げたいことを目標に掲げるというのもいいかもしれませんがそれではやはり目標の成功確率っていうのは下がってしまうんですゲームを始める時に闇雲にボタンを押すのではなくきちんと説明書を読んで技のた仕方を学んでからやり始めた方が強くなるのと同様に目標を適当に立てるんじゃなくて目標を立てる前にまず目標の立て方を知ることが大切なんです実は達成可能な目標には建て方というものが存在している公式なるものも存在しているんですここでは本書で紹介されているスマートと呼ばれる目標設定の公式の説明しましょうスマートの公式とは S が明確的 M が計測可能性が魅力的 R が現実的ティーガー期限を決めるの実の文字の頭文字をとったものであり達成可能な目標を立てる上での支障になるものなんですね一つずつ詳しく見ていきましょうまず S が明確的なんです達成可能にするためにできるだけ正確に思い描ける目標を立てることこれが大事なんですね具体性に欠ける目標ではただただ北を目指せと言われて歩き続けているようにモチベーションが下がってきてしまうんですね明確な目的地を定めることによってモチベーションの維持に 自分の作業が目標達成にちゃんと役に立っているのかどうかというフィードバックも得られやすくなりますしっかりとした明確な具体的な目標を立てることこれがまず S として大事だと抑えておいて下さい次が M 計測可能ですね健康的な生活を送るというのはね計測できない目標になりますよね自信を明確にして目標を達成したと確認できるような計測可能な目標を立てることこれが大切なんです健康がポイントなのであれば血圧だったり体重などの数値特定のスポーツ食べ物など具体的な基準をまずは決めて下さいどんな物事でも計測可能な形っていうのは絶対存在するんです曖昧な表現はできるだけ避けてきちんと目標達成ができたのかどうかが判断を下せるように計測可能な形で目標を立てるべきこれを押さえておいてください次の魅力的なんですねあなたの立てた目標ってのは魅力的でしょが目標が魅力的であれば達成するの自体が楽しくなりますよね目標自体が魅力的でない場合はその目標を達成した時に得られるメリットをね想像しておいてその目標を魅力的に変えてしまいましょう目標を達成したらお金持ちになって女の子にモテるといった元帥メリットっていいんですどんなメリットであってもあなたが心の底から望むものであれば目標達成の強い原動力になってくれるはずなんです出来るだけ正直に欲望に正直になってメリットを書き出してみましょう次のあるが現実的ですねあなたの目標は実現可能であるかどうかこれがまず第一ですよね誰かにとってではなくあなたにとって達成できるものでなくてはなりませんあなたが完全にコントロールできるものだけが現実的な目標だと言えますここが非常に難しいところで自分に実現可能な目標であるかどうかって何まずねやってみないとわかんないことも多いですねしかし何度も目標を立ててそれに取り組むということを繰り返しているうちに精度の高い達成可能な目標が作れようになってくるので心配する必要はありませんそのためには長期的な目標を一個一缶と立てるのではなく目標も細部が細くして数日だったり一週間で結果が分かるような目標設定にする方がいいんです最後のティーガー期限を決めるということなんです達成すべき目標があれば達成する地域もありますよね目標を立てる時にしっかりと期限を決めることこれを忘れている人が多いんです目標をなんとなくの有名じゃなく目標に帰るものは期限があるかどうかですしっかりと期限を決めましょうまた期限を決める際には先ほど説明したように目標をいくつかのステップに分けることも俺が大切なんですね細分化することが大切だということですそうすれば正しい道を進んでいるかどうか随時チェックすることができますただしステップっていうのは大きすぎてもいけないですしあんまり細かすぎてもプラスにはならないんですあゆみ安いリズムってのを見つけることが大切ですそしてそれぞれに機嫌をきっちりと決めることいつかではなく火曜日の午前9時までという風にちゃんと期限を決めることが大切だということを押さえておいてくださいということでスマートの公式を説明してきましたどれも非常に大切で様々な目標達成の本で言われているやり方を含んでいるとても実践的な公式になっていますのでぜひ取り入れてみてください樺沢紫苑先生の脳内物質を出せればあなたの能力は2倍にアップするでも説明されていましたが目標というのは設定するだけでもう脳内でドーパミンが放出されて気分が高揚しやる気が高まるんですさらに達成した時にもドーパミンが放出されるために細かくね目標設定をして何度も何度も達成することによって目標達成ループに入ることができるんです是非スマートの公式を使って目標を何度も設定してみて下さいただですねそもそも目標が何個も思い浮かばないよという方もいると思いますそんな方のためには本日は9%の人がしていないたったパーセントのメンタルの骨っていう本からね大谷翔平選手が実践していたことで注目が集まった9マスシートを使った目標設定の方法を説明しましょう3かける3の正方形の9巻とイメージして欲しいと思いますトラックアウトなんかで使われるようなそんなマス目ですねその真ん中に一番大きい目標ってどう書きます例えば3年後に資産1億円になるというような今考えることができる最終目標ですそしてその周りのますね最終目標実現のために必要な要素っていうのを書いてきます例えば副業で YouTube を初めて登録者100万人行くとかそういったことを書いていくんですその中で簡単に実行できなさそうなものであればまたそれを中心に据えた9マスシートを作ってその目標達成のための必要な要素っていうのを書いていきますこれを繰り返す事によって自分が最終的に達成したい目標を達成するために必要な行動というのがわかって細分化した目標を設定しやすくなるんです是非1度実践してみてほしいという風 少し疲れてきましたかさらにで目標を設定する上でもう一つ注意点を説明しておきたいと思いますそれは目標っていうのはまるまるしないという形ではなくまるまるするという形で建てるということなんですまるまるしないという目標例えば肉を食べないようにするとか文化をしっかり飛ばさないようにするとか相手の欠点を指摘しないようにするという目標は良い目標とは言えないんですねなぜならやるべきではないことを言語化してしまうことによって逆にそのことに意識が集中して結果的にそれを繰り返してしまうからなんです先ほどの例で言えばに降ったり部下を叱り飛ばすだったり欠点から指摘するということを言語化してしまったことによって脳がその部分を強く意識してしまうわけなんです結果として肉をより強く意識して食べたくなってしまったり部下を叱っている自分をイメージしてその通り行動してしまうということが起こるんですまるまるしないという目標を立てることは今日からやめてくださいではね逆にどうしたらいいのかと言うとやるべきことを言語化するんです先ほどの例で言えば肉ではなく野菜を食べるようにするだとか部下を叱り飛ばすではなく部下を褒めるようにするという形に帰るんですね欠点から指摘するのではなく俺から伝えるようにするという表現に改めていくわけですそうすることで脳は野菜褒める俺という言葉を自然と意識するようになるんですそれとね自然と目標達成に近づいていくことができる目標達成できるのに変わってくるんですねぜひまるまるしないではなくまるまるするの形で目標を立てるこれを意識してほしいと思いますということでたくさん見てきますので第2章を復習しておきましょう目標設定にはスマートの公式という設定方法がありますが明確的 M が計測可能性が魅力的 R が現実的地位が期限を決めるこの五つの条件を満たす目標を設定することが施設だということを説明しましたその上で目標が思い浮かばないという人には9マスシートと呼ばれる大谷翔平選手が使っていた方法を説明させていただきましたまた目標を設定する上ではまるまるしないという形ではなくまるまるするという形で目標を設定することが大切という説明をさせていただきましたぜひ今日から取り入れて実践してきてください第3章みんなから好かれる人になる方法誰しもがみんなから好かれたいという願望を抱えて生きていると思います誰かと対立したいなんて思っている人はほんと少数派でしょうこの章ではみんなから好かれるための方法を紹介したいと思います学校や社内でもみんなから好かれている人っていますよね私はそういう人を見るとね華がある人っていいよなーなんていう風にずっと思っていたんですよ花があるだけで何の努力もしないでみんなが集まってくるそしてその花っていうのは生まれつきなもので例えば外見だったり枯れそうだったり後天的に身につけることができないものだって決め付けていたんですでも違うということで本書を読んでわかりましたみんなから好かれている人そんな人には共通する特徴があったんですそれは周りの人の良い面に注目しているということなんですね簡単に言えばみんなのことを好きだと思っているからみんなから好かれているんです人間のスコっていうのは必ず体の反応に現れますねもう走るっていう想像するだけで口の中に唾液が出てくる市小学校の教室で子供が黒板に爪を立てて上から下まで失格様子を想像すると鳥肌が立つんですだからこそあなたが相手の事は苦手だなぁと思いながら接していたらその感覚というのは相手に意識的にも無意識的にも伝わってしまうものなんですうわべだけで相手のことを褒めたとしても心の底からそう思っていなければ相手は違和感を感じてしまうんですって言っていることと表情のわずかな不一致それがあなたに対しての不信感につながってしまうんです人間はついつい僕はまともだバカなのは剃ってという態度になってしまいがちな生き物で自分は正しいと思い込んでしまいがちなんですしかし相手に対してネガティブな気持ちを抱いていると長期的な良い関係を築くことはできないんですね相手の価値を高く評価して賞賛することこれが良い関係を築く上での基礎と言えるんですしかしねそれが難しい学生の時のように自分の身の回りが自分の好きな人ばかりで固めることができたら簡単ですしかしね職場と言うとねそううまくはいかないですよね自分が苦手な人も仕事上の付き合いがあるのならば関係を切ることはできませんその場合の第一歩としてあなたがどんなに苦手な嫌いな人であったとしてもその人の良いところを一つ見つけるということをやってみましょうどんな人間であれいいところというのは絶対に一つは存在するはずなんですあなたにとって良いところでなくても構いませんたとえば職場ではものすごく厳しく意地悪な上司かもしれませんが家ではね子煩悩で優しい一面を持っているのかもしれませんどんな些細な事でもいいのでその人の そしてそれを紙に書き出していきましょう紙に書くという行為はノーパンの網様体賦活系というところを刺激してその情報に注意を向けるべきだということを常に教えることができますするとカラーバス効果と呼ばれる心理効果によってその人の良いところがより目に付きやすくなるんですねカラーバス効果っていうのはある一つの色を意識することでその色ばかりに目がいってしまい普段よりもその色を多く感じるという心理効果のことです例えば自分が赤い服を着ている日は周りの赤いものが寄り目に着くとか犬を飼いだしたら急に街中で犬を連れて散歩している人が目につくようになったとか犬を飼っている人が急に増えたように感じるとかそういう現象のことを言うんですね人間っていうのは脳で強く意識したものを無意識に収集する癖があるんです相手の良いところに注意を向けようと強く意識することができれば相手のいいところはどんどんどんどん目に入るようになってくるんです逆に相手のことがなんだか苦手だなと思うと相手の嫌なところばかりが目につくようになってしまいます是非相手のいいところに目を向けるこれを第一ステップとして意識してみてくださいさらにあなたにとって居心地のいい職場を作りたいのであれば職場で関わる全員のいいところを少なくとも一つずつは紙に書き出してみましょうすぐに変化は訪れないかもしれませんが少しずつ周りの人もあなたのいいところに目が向くようになってくるはずなんですね単純な方法ですがとても効果のある方法です是非今日から自転してみてくださいということでいかがだったでしょうか本日のまとめをしておきましょう第1章獅子次回は接し方では相撲のやり方と質問の大切さについて説明させていただきました第2章目標達成の公式ではスマートの公式と90シートの解説またまるまるしないという形で目標を立てない方がいいよということを説明させていただきました第3章みんなから好かれる人になる方法では周りの人の良い部分にだけ目を向けようという話をさせていただきましたどれか一つでも心に残る話ができていたら幸いです本日紹介した元ドイツ情報局員が明かす心に入り込む技術には他にも様々な実用的なテクニックが多数紹介されています怪しいタイトルだなと思ってなかなか手が伸びなかった人もぜひこの動画を機に一度お手にとって読んでみていただきたいというふうに思います本日の動画が良かったと思われる方は是非高評価ボタンだけでもしていてくださいということでここまで長らくご清聴ありがとうございましたあなたの人生が今日からさらに良くなりますようにそれではさよなら