【おすすめ書籍】『新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方（ジェイ・エイブラハム[著], 小山 竜央[監修]）』の紹介

【文字起こし】【おすすめ書籍】『新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方（ジェイ・エイブラハム[著], 小山 竜央[監修]）』の紹介皆さんこんにちは学識サロンのままですこの動画は普段から忙しいサラリーマンの人でも短い時間で効率的に学ぶことができるように作っていますまたもし忙しくて動画が見れない人も何か作業しながら聞き流すだけで内容理解できるので是非行ってみてくださいそれでは早速説明してきます今回はジェイエイブラハムさんの著書ハイパワーマーケティングについて紹介していきたいと思います著者の J エイブラハムサンワホームズ誌が選ぶ全米トップ5のコンサルタントなんですがこの本は数多くのコンサルタントやマーケターのバイブルとしてずっと読まれている一冊です1017章で構成されていて私が読んでみての感想なんですが一言で言うと全部読んで欲しいですもう全てが重要な項目でした特に今はコロナの影響で商売が大変な状況の人も多いじゃないですか特に飲食店や観光魚はただでさえ元々潰れやすいのに普通にやってたら確実に潰れる状況になってますよねそんな困っている経営者の方にもこの本は本当に役立つと思いますというのもそもそもマーケティングって売れる仕組みづくりです営業の仕方も商品の質を上げるのも価格設定もキャッチコピーも全てマーケティングですだからこそお金はやっていないような売り方あなたの会社の商品しかない価値を提供していくことが会社として生き残る方法ですこの本は間違いなく不況を乗り切る知恵を与えてくれるバイブルで読むべき一冊だと思います本の紹介を全部したいところなんですが今回は第4章 USB というお話それに絞って説明していきたいと思いますこの USB を実践できれば今のピンチもチャンスに変えることができるかもしれませんそれでは早速やっていきましょうまず一つ目 USP とはという話ですこの USP とはユニークセリングプロポジションのことで一言で言うとあなたのビジネスの独自の魅力のことを言いますここで質問ですあなたはあなたが今働いてる会社の USB を簡潔に説明できますかね価格が安い品揃えが豊富サービスが早い色々あると思うんですが実はこれ答えられない人もたくさんいるんですよもしこれに答えることができない場合あなたの会社は他社に追随しているだけ湿疹がなくて特徴が無いビジネスになっている可能性がありますこのただでさえ不況で売れない状況なのにそれでは会社として生き残るのはこれからかなりこんなになってきますここで一つ USB により大成功を収めた事例を紹介します1920年代初頭アメリカでは10社ほどの醸造会社が一つのビール市場を取り合っていましたその中で8位だったシュリッツはある方法でビール業界一位になりますその方法というのはビールがどのように作られているかこれを宣伝材料つまり USB にしてクライアントに説明したんですよどんな水を使っているのか酵母菌を見つけるために1623回も実験を重ねたこと不純物を取り除くための醸造の仕方の工夫瓶詰めては瓶に871°の蒸気を当ててバクテリアと微生物を殺菌することでビールの品質劣化を防いでいることこういったストーリーを宣伝することにしたんですそれまではどの醸造会社も全て私たちのビールは純度が高いすべての会社が全く同じこのメッセージだったそうですこれまさに悪い発想ですよね他社もそういうキャッチコピーだからうちもそうしているそうするのが業界のルールだこうやって思い込んで新しいことを考えること自体を止めちゃってるんですよビールがどのように作られているのかたったそれだけを USB にすることで私立のビールはどのビールよりも遥かに価値があるビールだと思われるようになりに半年でビール市場で1位になったそうですいかに USP を考えることが成果に繋がるか理解できたでしょうか二つ目 USB の選び方を説明します大まかに全部で心とあります市幅広い品ぞろえに大幅な割引さんアドバイスとサポート4利便性リッチ在庫切れなし迅速な発送後最高級の商品やサービス6迅速なサービス7基本以上のサービス80条よりも長期又は広範囲にわたる保障給この他強豪にはない独自の強みの9つですこの中からあなたのビジネスに合わせて USB を考えていく必要があります例えばこの一夜にの品揃えが多いことや割引して安くすることはどちらかと言うと大手のやり方です大量生産によりコストを抑えて価格競争することは基本的に大手の専売特許なので中小企業の場合はこの USB に設定すると行き詰るのであまりお勧めは出来ません例えば6の迅速なサービスの例を挙げていきますそれはあなたもしている会社 お話ですドミノピザが最初に登場した時 USB をこうやって設定したんです熱々ジューシー美味しいピザ30分以内にあなたのもとへお届けします30分以内に届かない場合代金は鍵していただきませんこのドミノピザが創業した頃は30分以内でピザを配達してる会社はどこもありませんでしただから冷めたピザが届いても我慢して食べなきゃいけなかったんですよそんなクライアントの不安を改善するという意味ではこの USB はものすごいインパクトがありますよね30分以内に届かなければ無料この USB は実に際立っていたためドミノピザはその後何年にもわたって市場で優位だったんですよまた USB を選ぶときのポイントは家を見つけるということです例えば高級品を求めるクライアントと格安品を求めるクライアントの間には深い溝がありこの二つの層を同時に獲得することは不可能です担任に気に入られることは着替えてはいけませんあなたが提供できる USB に合わせて考えていく必要がありますここからは私の意見なんですがこれからはコロナの影響でオンラインでの活動が増えていきますよねだから今まで浮かばなかったようなアイディアがどんどん出てくるタイミングだと思うんですよそれこそオンラインでのギターレッスンだとかヨガ教室なんならオンラインキャバクラまで出てきてますよねこれからもどんどんこれオンラインでやると面白いかもとかこれ今までオンラインだったけどオンラインでやって十分じゃねえっていう発想がどんどん出てくると思います私も日々情報収集をしながら何か面白いアイデアはないか独自のビジネスの魅力である USB が見つからないか考えていますもしこの動画を見てる人の中でこんなオンラインまるまるがあったらいいという意見があるなら是非コメント欄で教えてもらえると嬉しいです最後見つめ USB の運営方法ですここまでで USB について説明しその選び方までは理解できたかと思います最後に運営する上でのポイントを説明していきます結論から言うと関わる全ての人が USB を共有しておくことが重要ですこれが何でかって言うとその理由を失敗例を基に説明しますあるデパートが祝日セール用の一回限りの USB を構築しました内容は在庫を増やして価格を下げたことクライアントが簡単に注文できるように電話注文を受け付けることでしたしかしこの USB は見事に失敗しましたそれがなぜなのか実はデパートの管理者がこの計画を企画したんですがその全てを電話オペレーターに伝えていなかったんですよだから対応は遅くなりクライアントを怒らせてしまって本来得るはずだった売上げを全て失ったんですよこれは管理者とオペレーターのみの話ですが営業担当し仮受付光 USB は会社全体で取り組んでいかなければ機能しないんですよこの USB を共有できている基準としてあなたや他の社員が60秒間で USB を説明できるとこの本では書かれていますこの基準は重要なので覚えておきましょうそして同様に人だけでなく全ての広告やセールスレターまで USB を共有するようにしましょう全てのものに統一させてことを USB は機能を発揮するんですこれまでみっちの話をしてきましたが最後にこの動画のまとめです1 USP とはユニークセリングプロポジションのことであなたのビジネスの独自の魅力である USB の設定次第で売上は大きく変わるに USB の選び方市幅広い品ぞろえに大幅な割引さんアドバイスとサポート4利便性リッチ在庫切れなし迅速な発送後最高級の商品やサービス6迅速なサービス7本以上のサービス8通常よりも長期又は広範囲にわたる故障9競合にはない独自の強みの心にこれはニッチな領域を見つけた人が勝ち残る3 USB の運営方法全社員が USB を理解して60秒で説明できるようにする広告やセールスレターまで USB を統一するというお話でしたこれでこの本についてのお話は以上ですがこの本の冒頭にアイディアに関して印象的なことが書いてあるので紹介します一旦結びつけてしまえば至極当然のことなのに結びつけられてないものがたくさんある特にビジネスの世界では顕著であるこれは例えばですよアイスクリームが発明されたのは紀元前2000年と言われていますしかしアイスクリームのコーンが発明されたのはそこから3900年後でしたまた水洗トイレが発明されたのは1775年ですしかしトイレットペーパーが発明されたのは1857年で80年以上かかってるんですよこれどれも私たちにとっ すぎて何でそんなことも気付かないのって思いますよねこのように気付いてないだけでビジネスのチャンス解決されてない問題がたくさんあるんですよ多分100年後の人たちが私たちの今の生活を見たら同じように何でそんなことも気付かないのそんな生活してんのって言われるかと思いますこれ気づいて発明できれば大チャンスなのにそれに気つけてないってかなり悔しいですよねそしてそれは商品もそうなんですがその売れる仕組みだって一緒です画期的なマーケティングができれば必ず今日の状況でも売上を伸ばしていくことは可能です今ビジネスで困ってる人は是非この本を読んでみることをお勧めします今回は第4章のみの説明ですぶっちゃけ全てのショーが勉強になる内容でこの不況下で役立つ知識が詰まっています説明欄にリンクもありますので興味がある方は是非この本を読んでみてください短い時間で学んでいただけたでしょうかこのサロンでは皆さん糸って成長できる学舎明日から使える役立つ知識をお届けしていますもしこの動画がよかったなと思う人はチャンネル登録お願いしますまた3月から心理学に特化したチャンネル心理学サロンというサブチャンネルもやってるので興味がある方はぜひ見てみてください最近ではホワイトボードアニメーションで漫画を紹介するチャンネル漫画スタジオさんにも関わらせてもらっています漫画のあらすじが短時間でわかるので読みたい漫画をさらっと探せますそちらも説明欄にリンクを貼ってありますので是非チャンネル登録お願いしますそれではまた次回の動画でお会いしましょう