ユアユニに学ぶ「あなたの提案を魅力的にするBMCメイキング」【おすすめ動画】

【文字起こし】(15392) 今のままではあなたの提案に価値はありません。(00:00) このアイデアっていうのはそれを形に残さ ないと 無価値なんですイノベーションがこれだけ が皆さんの武器です 資本力とかさ 味とかそんなの全くなりますよ 重要なことっていうのはそこにお腹が減っ てるやつがいるかいない ターゲティも絞ること自体ハゲティング なんてバカみたいなこと言ってるからお前 いつまで立ってもお客様に選ばれるんだ よ [音楽] [拍手] [音楽] BMCの略だ 皆さんDMCのやめるはい クリスピー ビジネス ビジネス モデル キャンパスの 作り方ですねもうだから先ほど言いました 皆さんアイディア皆さんの頭の中にやりた いっていうアイデア何かしらありますよね
(01:03) そうこれから出てくると思いますこのアイ デアっていうのはそれを形に残さないと 無価値なんですよ価値がないんですよね 何か 形に行動しないといけないでも行動する前 にじゃあ何をやりたいの 周りに伝えないといけない自分の頭で何を やりたいのか明確に分かってなくて行動 できるわけないじゃないですかそれを しっかりとまずは他人に伝えられる投資家 とかねあの 事業家とかパートナーとかねそういうもの に伝えられるかつ自分でも理解できるここ でヒアリングで 事業を作るわけですよねこの事業を作る この事業右示すモデルキャンパスこれが1 回全ての定理をだからこれなしには皆さん 事業を作れませんこれセブのスパルタ キャンプに参加した人もやってませんこれ が 一番簡単な事業の作り方です ねはいこれをやっていきたいと思います じゃあここで イノベーシねクリエイティビティとか イノベーティブとかね イノベーションとかいるじゃないですか はい イノベーションで何ですかあのカズマ君 確信確信そうですよ
(02:10) 世の中に隠し起こす英語できるからそんな ね大きなことじゃないと 世の中にあすごい驚きちっちゃい驚きです それを 作るっていうのは イノベーションを起こさないといけないん ですよねこのイノベーションが皆さんこれ だけが皆さんの武器ですいいと思うでしょ え私何いろんなことできるのに何にも武器 にならない イノベーションだけが皆さんの時ですなぜ かっていうと イノベーションていうのは大企業よりも ベンチャーから生まれるんですよこれは もう全てのサービスがそうですねすべての サービスだそうです 実は今まで大企業が残してイノベーショ ンって 少ないんですよ 終わりますじゃあAppleって何から 始まった ガレージから始まったGoogleって何 から始まったレゴブロックのサーバーから 始まったねそういう風に 全てのイノベーションていうのは ちっちゃいスモールグループいわゆる中小 企業 個人事業主フリーランスそういう人から 始まってきてるんです2番までやってるん ですよね だからこれを武器にしないと 絶対に
(03:13) 他にも地にすらありません じゃあ例えばこれどういうことかっていう とじゃあなんだっけ名前忍太郎です あなたはコンビニで コンビニを活動した ビジネスをなんか考えましょうね新しい 事業コンビニエンスストアを活用して 新しい事業今いっぱいあるよねなんかね なんか 受付をコンビニでやるとかねはいこの時に みんなのくんの頭の中にコンビニットを 思い浮かべたら セブンイレブンだったら今 ファミリーマートだったり ローソンだったりこれもコンビニじゃない ですかでもこれはもし 領収書士の人にね伊藤忠いるじゃないです か大きい会社ねあの人たちに コンビニを使った事業っていうと必ず 子会社のファミリーマートができる ワールこういう家に 雷金療法のいろんなプロセスがあるし いろんなジレンマがあるんですねやりたく てもできないんですよ 他のだからもっとプリ ンなおかつ幅広くスピーディにできるこれ が中小企業の 強みなんですね
(04:16) フリーランスの強みなんですよ行って しまえばリスクがないわけだから何回でも 何百回でもチャレンジをするってことが 一番企業で必要なんですよねじゃあこの チャレンジをするのにいちいち皆さんは 事業計画書 毎回毎回案内1週間かけて作りますかと そんなんじゃダメなんですよ3日に1本 ぐらいビジネスモデルを1回考えて試行 錯誤してピポッとしてそれで 試すためというのが重要なわけですねこれ をやってから絶対にいけなかったですね はいこれが ビジネスモデルこのビジネスモデル キャンパスの活用方法です わかりましたかはい じゃあここからやっていきますけども 皆さんが起業するとき 起業する時っていうのは 何かしらのニーズお客様の需要があって 供給がマッチする時にここに価値が 生まれるわけですねでもこの 重要ごと供給がちょっとズレてるとここに は価値が生まれないんですよあなたはね今 やろうとしてるビジネスって
(05:21) オナニービジネスじゃないですか中身が 今日好きなんだそれ今日は 俺何言ってもいい日だと思ってください そんな日ではないよ これ何かというとですね ほとんどの人もうメニューピースもそう ですねあなたたちもそうでいろんな相手は 持ってくるでしょ大変さここにこんな飲食 店レッドがあったら儲かりますよねここに こんなあのもの作ったら儲かりますよね これあなたの供給がわかる考えています ここに何かあったら儲かるよねっていう話 よくしますよねそれってあなたが考えて ませんただのオナニーなんですよねこれ そうじゃなくてこの人 需要があるんですがっていう話なんですか ここからまずずれてるから何をやっても マッチじゃない価値がないということです 価値がないものが了解ははいそういうこと なんですよだから儲かんない わかりますよねこれをしっかりとマッチさ せるニーズと需要と供給をこれどうやるの かなこれがこれですこのよくもうよく使わ れてますこれはでもよく使われてるけど
(06:27) よく 使えね使えてないんですよ皆さんこれをね これが 顧客側の活動とこっちの側の企業があの あなたたち側の活動これがマッチしてる ものが 勝ち提供 価値提供ですねっていう風になりますよで これあの 多分画面が見えない方がいると思います けどもあの大丈夫です後ほど 後ほども何もねえかないよなんかあんの なんか 新しいの作ったら この モデルちょっと 寄ってあげて外だけこれ めちゃめちゃいいじゃん ここら辺ももちろん わかります [音楽] でこの 図を 覚えておいてくださいこういう風な考え方
(07:30) です先ほど言いましたね 顧客側と企業側 皆さんの考えてるのはあなたのアイディア から事業を考えてんですよあなたがやり たいことなんてどうでもいいんですよ あなたが何をなんか得意としてこれは 二の次なぜそれを 必要としてる人がいるかこれを 考えないで 事業を作ってる人が多すぎませんかって いう話だからまずは 顧客は誰なんですかね 誰が 顧客をどういうふうにこの 顧客が提供できる価値は何なんですかこう いうのも 語りますからまずは顧客は誰なんですかっ て話ですね 顧客は誰なのかここで言ってくるのは ターゲット 顧客を絞る=ターゲット的になったと思い ます よねこれSTP戦略は不要だとね ターゲティングなんてバカみたいなこと 言ってるからお前いつまで立ってもお客様 に選ばれるんだともうやめてくれはい 終わりましたねこれターニングと セグメントの違いもう1回だけ ごめんね
(08:35) ターゲティングとセメントこれ例えば詐欺 くんあなたが居酒屋をやりたいはいやり たいですか 居酒屋をやるのにお客様アルコール アルコール指導で日本酒が欲しいよ ワインが欲しいとあとはビールが欲しいと かねいろんな 要望があってこれをまとめてアルコール 市場マーケットっていう わけですよねだからマーケックっていうの は ニーズですよねで ニーズ全ての 星の星っていうものに 答えると詐欺くんのお店はアルコールも 日本酒ワインビールを用意しなきゃいけ ないこれはすごいコストかかりますよねだ から マーケットのニーズを区切る ドキュメントをして1個にフォーカスし ましょうねっていうのがセグメントですね でもバンガンサラリーマンとかそういう やつはちょっとカッコつけて横文字を使い たいんですあいつらはねだから うちのターゲットは言い始めるここでやら なくていいもの言わざわざやり始めただ からこのじゃあ日本酒専門店を開いて日本
(09:40) 酒専門店のターゲットは20代女性の会社 員ですよ30代男性ですどうでもいいやん これ20代が雇用が30代がここが50代 の雇用がさ日本酒作ってお金を落として くれたその本望じゃないそうですねこれで じゃあ実質的に意味あるの ターゲティングを絞ること自体まずは セグメントを絞るとか大事 ターゲティングを絞ることがマジで無料 これがビジネスの基本ですこれもう本当 そうです はありますよねはい で市場の中に避けてねアルコール市場の中 にある ニーズをセグメントしていくこれが重要な んだけどもこのニーズって何かっていうと さっきは何々読みたいと思いますねビール がいいとか日本酒がいいと思いますじゃあ そうじゃなくて利便性があり 快楽性があるね 価格コストが下がるこれも1個ニーズだよ ねこういうものをしっかりとセグメントし てください 目っていう話だからこれをしない限りは ニーズを把握しない限りは 自分の思いから思い込みから始まったお客
(10:44) 様のニーズにマッチにさせようとしてる から何にもマッチしないだから みんなの考えてのは飲食店を出したら 儲かるだろうって考えでしょそうじゃない ね1番あなたは詐欺くんがね飲食店皆さん だよ皆さんが飲食店を出すのに一番大事な ことは何でしょう 味ですかそう優れたマーケティング力とか 集客力とか 資本力とか 味とかそんなもの全くなりも必要ないです よ一番飲食店を出すのに重要なことって いうのはそこにお腹が減ってるやつがいる かいないかあるよね 実際そうやな はいだから ニーズが生まれるというのは何かに不を 持つことですよね何かっていうと何か量を 持っていうとじゃあ例えば 皆さんiPhoneを熱くなりますよね 熱くなるじゃないですかでもそれに不満を 持つのって iPhoneを買って持ってる人じゃない ですかだから何かをやってる人に対して 不満が始めるだからお客様の行動とかを しっかり見なさいよっていう話ね何々が あったら絶対にビジネスになるなるねって
(11:51) いう提案を俺に毎回してくる 竹原さんこんな飲食店作ろうと思ってんだ けども 武田さんどう思いますか 知らんに 知らねえよってだ俺に聞くときはていうか 普通上司とかに聞くときま俺は皆さん上司 でもないしあれだけども 普通プレゼンで出すときねっていうのは 〇〇 iPhoneがあってそれに対して 熱くなるって風に思ってる人がいるから こういう冷却装置を 改善した冷却装置を売るんですけどこれ ビジネスになりますかこれも聞き方が 正しいのに みんな何々があったらどう思いますかこれ ビジネスになりますか 顧客に 顧客は何なんだって話だからわからないよ ね はいそういうことですよ ここまで大丈夫大丈夫はい 終わるねじゃあ顧客の 船ですね お客のふ ふっていうのは何ですか ふっていうのは何ですかはい
(12:57) ふぅこの くってどうやって 死ねるんですかはい皆さん すぐにですね何でもいいです 友達5人集めてみましょうで5人で十分で 5人この髪をもうこれプリントして くださいこの封書してプリントして ください皆さんこれをプリントするこれは もう皆さん知ってますよねあのさっき クラスの方何回もやってるあの僕の フレームはですねここに 皆さんの人生っていうのは 起きて寝てる時間か 起きてる時間は プライベートの時間か仕事の時間こうやっ て わかりますよねまあ皮膚であれば仕事じゃ なくてプライベートですねでじゃあまずは プライベートと出てる時間が関係なく プライベートと仕事をしてる時間何に対し て不満とか不満とか不敬代的とかあの不足 とかね 効率とか感じますか っていうのも 書いてってください自分が普段不効率に 感じること自分勝手にですここは 後は
(14:01) 仕事に関連するもので不満にあるものとか 例えば俺だったら 育児から ネット時の解放が欲しいとかねあと家事を 毎日やるという手間がマジで不満だね 役所の手続きがマジで違うくれとか 賃貸の2年講師あれやだよね1年じゃダメ なのかな3ヶ月でダメなのかなねそれ不満 みたいなね 不安あのー それに共感した人は5人いたとしたら5人 どんぐらいなのかでその共感した人が一番 多いあの人の特徴どういう人がそれに共感 したのかっていうのを書いてくださいこれ だけは普通なんだよ 普段でこんな簡単に見つかんない 見つけようとしてないだけで転がってる からねじゃあ例えば 仕事の時ね 上司との飲み会他人の嫌ですか 皆さん上司って言ったら俺と飲み会ですや だ 言えないやだっていうね [音楽] あとは
(15:04) 紙での手続きの多さこれもやだねあの毎回 毎回まささん俺に持ってきてポンポン ポンポン押さないといけないやれよみたい な 面倒くさいあとは 満員でしょこれね 満員でした皆さんじゃあみんな12日10 人が満員電車やだって言ったねこの 満員電車で今日ちょっと皆さんに事例を 出していこうかに 満員電車皆さん満員電車あるでしょここ 面白いの マーリン電車だから はいこの 満員電車は解決するためにじゃあ 詐欺行く 株式会社 谷を作ってバス通勤事業はいバスで通勤 する事業提案してあの上司とかね プレゼントとか 投資だとか銀行とかに提案しましたはいね じゃあもう1回言うよ 満員電車を解決するためには毎日だからね バスの通勤もやるとはい 顧客はどんな人ですか はい答えておじさんおじさんおじさん何が その人の価値があるんですかそれをどう
(16:07) やって広げていくのねどうやって顧客を リピートするもうやめてください そういうことなだからあなたの頭の中に あるのって 伝わるようで伝わらないしあなた自身が まずわかってないんです1回整理してたと してもなかなか出てこないこれをまず頭の 中で 整理してるものを1回書き出さないといけ ない紙と耳が大みなさん よはい 顧客はどんな人なんですか 満員電車が嫌いな人です 本当に満員電車が嫌いな人ですか え 違うよねあれ思わないえ 満員人生を解決するためねバスの通勤電車 通勤通勤バスを作るでその通勤バスを作る 人って 満員電車が嫌いな人とか 顧客が 考えますねだからポイントっていうのは 違うんですここから重要ですGを めちゃめちゃここだけ覚えてください ポイトっていうのはさっき明確になった みんなが共感した負をそのままふとして
(17:11) 捉えなきゃいけないその句をもっと明確に その不能なジョブっていうのを 明確に大分化すること ジョブ」って何かっていうと服をとにかく 細分化することになりますね 満員電車で何で満員電車が嫌いなのかって いうのを明確化することでこれを結構 ジョブリオンとか言ったりするんですけど も人がものを買うっていうのは人が物を 買ってないんですよ人はそのものを雇うっ ていう言い方を結構いるんですねするん ですねこれがジョブ理論の覚えてください だからこの人が困ってますね 満員電車がですね 満員でも 解決する何か募集中って言ってジョブを 出すね 雇用 上部の数でこの人があ満員電車何々あり ますよって言ってここで雇用関係があり ますみたいなイメージですねじゃあここで 皆さん 満員電車を解決する何が募集中って言って てじゃああの 空いてるバス満員じゃないバスを提供し ますよって言ったら 本当にそっちに人が行くのかってことだよ ね満員の電車になるんでしょじゃあここで 質問ですはい
(18:16) 皆さんも考えてください 皆さんも考えてくださいはい OKですね 満員電車に30分の続き 満員電車で30分の通勤それか 空いてるバスで1.5時間が付いてる どっちを取りますか どっちですか 満員電車で30分の通勤がね 結構空いてるますね1時間50分の1時間 半の続 きます てことはちょっときついもんてことは何 満員電車が本当に嫌なんだったんですか マインド電車が解決策の上部じゃないん じゃないですか確かにだって 満員電車選んでる人なんで何が解決だと えおかしいよねだからこれがさっき言った お客様の需要と供給がずれてるという 満員電車やだねって満員電車じゃあその まま 解決するなりかを渡してもそんなビジネス
(19:19) が甘くないのでもここまでしかみんな 教科書はわかんない分かる 実際にビジネスやってみるとそんなに うまくはいかない 電車あるからじゃあ空いてるバス提供する にはそっち使うなとそんなバカみたいな ビジネスでうまくいないその服を細分化 することそこで ビジネスがしっかり見えてくるだからこの ビジネスモデルキャンバスというのが めちゃめちゃ重要だとあるよねじゃあ 結局 満員電車が嫌な理由を教えて細分出しても いいからね 屋外にも教えて時間が非生産できる もったいないからこれ本当の話はだから 前に乗ってる時って 前の牛乳が嫌だってよりも牛乳で何もでき ないっていうその時間が無駄に感じてるの 嫌な感じででパソコンを開いて仕事ができ なかったりとかもう朝食も取れなくて あなたが時間がから満員目線になっちゃう から 満員過ぎて乗れなかったりするとかねあと は通勤時間に寝たり趣味をしたいな 通勤時間寝たいんですよねそういうのが できないっていうのが 丈夫なんですこれを求めてんのよ人は 我でもそれに対して
(20:24) 空いてるバスもある人が求めてるジョブっ てのは 満員電車に乗らないで通勤になって求めて なかった実は人が求めてるのは 朝の時間を生産時間に変えられる解決なん で 終わりね 毎日が 前に時間あの 満員解決募集中って言って空いてる追求 ありますこれは ジョブと雇用関係が生まれてないただここ で 生産時間税金の1年3時間嫌だっていう 状況に対して時間を生産時間に変える全て のもの例えば 予約制で必ず座れる コンセントがあるだってパソコンしないん だよね見えてきたこれでビジネスはねあと はレベル安心感があのドライねあとは移動 の心地よさリクライニングだったりとか あとは移動中の朝食ねそういうものを提供 することが実はジョブなんですよまああの 紅葉なのね 終わる だからここに入るのはここからビジネス モデルキャンパス見ないで作ってけよこれ だけだよ皆さんめちゃめちゃ簡単だね9個 のことを考えればビジネスができんだよ
(21:28) 可愛くかっこいいでしょねはいここに さっき多肉なんて言った 満員電車が嫌いな人っていうと みんなそれがそれでビジネスモデル キャンパスを作ったもうビジネスが 成り立ってなかった今しっかりとニーズを 分散して何に求めたのか例えばこれに入る のは 満員電車が嫌いな人ではなくて 通勤時間を非生産的だと感じてる人が 顧客なのであるよね 分かったねこれが一番だってこれで顧客が ずれてたらもう終わりだからね皆さん ねで次に2番 2番っていうのは 顧客への提供価値だよねってことは 満員電車が嫌だって人には 空いてるバスってのは提供価値だけども 実際求めてるのは 満員電車のやつなんて 通勤時間を生産時間に変えたい人だよね どこだここの価値っていうのはこれで出て くるのはこれなんですか